现如今，不少人将代码视为无形的战争，尤其是在复杂的国际形势下，国家对自主可控的强烈要求使得本土软件在性能、新技术融入、数据应用和隐私保护等方面加速追赶，尽可能的与多样化的企业需求和高期望相匹配。

自己能掌控，不再那么依赖别人，同时还能促进经营增长和高质量高效发展，不是挺好吗？再加上数智化转型的推动，让软件国产替代终于迎来了爆发期。当然，国资委曾明确要求：到2027年底，中央企业的信息化系统要实现100%的国产化替代。

这时，你可能认为，有了国家战略、企业转型和技术创新的“三轮驱动”，软件国产化替代一定是欣欣向荣的局面。然而，现实却不尽如人意。根据国泰君安2022年研报显示，就央国企存量的 ERP 市场而言，情况极为严峻，国产化率预估尚不足 15%。而细观国资委主管的 98 家一级央企，完全采用国产 ERP 的寥寥无几。

这无疑告诉我们一个赤裸裸的现实：尽管数智化已将软件国产替代推向了一个新高度，但与此同时，我们也面临入一个替代的“尴尬期”！

那么，到底“尬”在哪里？我们继续分析。

质疑声不决，软件国产替代真的无解吗？

通过多方调研，我们发现，当企业开始真正进行国产化替代时，会产生诸多担忧。其实，这种心态不难理解，毕竟长期以来，国内软件发展相对滞后、技术实力不足的观念已深入人心。突然要求大家扭转“国内的月亮比国外的圆”这个观念，并不容易。

但趋势不可逆转，大型企业就算心里打鼓，也得硬着头皮往前走。然而，在这个过程中，质疑声却不绝于耳。

质疑一，你的能力到底行不行。毕竟要进行替代的企业都是产业内龙头，牵一发而动全身，甚至影响产业链正常运作。因此，不少企业都会直接发问：“新系统能否满足企业的技术需求，万一导致技术架构混乱、数据丢失、接口不兼容怎么办？”

质疑二，我们企业从上到下，从决策者到普通员工都已习惯了使用国外产品，现在突然说要扭转这种意识，需要的时间和精力太高了，我们真的能承受得起吗？更何况企业的财务状况能支撑得起这样的投资吗？

此外，还有个现实问题也另各个企业头疼。他们曾经都培养了大量SAP或Oracle实施人才，并为此付出了高额的培训和人力成本。现在要如何处理这些人才呢？难道要裁员再重新招聘一批新人吗？

质疑三，替代中的不确定性究竟会对业务运营造成多大影响？企业通常会问厂商，整体替代方案是否具备科学性与合理性，能否确保安全、平稳地落地执行？整个替代周期是否处于可控范围之内？专业的生态体系能否有效协同联动？

质疑四，新系统会在哪些核心能力上帮助我们实现优化与提升？毕竟一切上新后，企业更希望通过这一变革完成新技术的融入，在管理、经营效益方面获得价值回报，推动数智化转型目标和战略落地。

你会发现，对于这些“巨无霸”而言，他们所追求的不仅是简单的平替，而是更高阶的价值创造。倘若通过替代能为企业带来更为丰厚的回报，那所有付出都将物超所值。

正因如此，在叠加了数智化后，软件国产化替代将不仅是一场技术的革命，更是一场价值的盛宴。

价值替代，到底价值几何？

根据笔者观察，当下，软件国产化呈现出“平替”与“价值替代”两种截然不同的认知导向。前者聚焦功能性的直接替换与价格上的优势，后者则更加深远地着眼于技术的更新换代、商业模式创新，以及价值的全面创造。而在不断地质疑声中，用友作为“价值替代”理念的开创者，通过大量实践，已将“价值替代”推向了新高度。

用友认为，数字经济背景下的自主创新，已超越了单纯的软件国产替代范畴，不再是简单地将ERP、CRM等系统替换为国产版本。相反，它要求我们以全新的视角、创新的应用架构，将数智化与信创化深度融合，打造真正符合中国企业需求的价值替代方案，从而实现更高质量、更高效益、更强竞争力以及更具广泛影响力的发展。

很显然，未来只有价值替代。毕竟站在战略高度，企业都想通过这一巨大工程，从效果上立竿见影，在价值层面收获更多回报。故而，围绕“生存、繁荣与持久发展”这一核心脉络，在价值替代下，企业将实现哪些转型与蜕变？

首先，提升运营效率，降本增效。这是当前复杂环境下企业活下去的直接诉求。为此，用友提出三大建议，帮助企业优化业务运营与精益管理。

建议一，构建业务敏捷型组织，通过一体化运营模式，实现计划、销售、采购、研发、生产、仓储物流直至运维服务的全业务链条在线连接与全流程可视化。这种模式下，企业能够迅速感知市场变化，确保业务运营的灵活性与响应速度。

建议二，深化人、财、物、项目等资源的精益化管理，以质量为根本，推动效益提升。通过优化资源配置，提升资源利用效率，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

建议三，积极拥抱AI，构建智能运营体系，涵盖业务运营、人机交互、知识生成及应用构建等多个维度。这将推动运营效率实现质的飞跃，为企业带来前所未有的竞争优势。

其次，优化决策机制，激发创新活力。这是企业活得好的关键所在。通过提供全面的数据服务、实施统一的数据治理以及构建坚实的数智化基础，企业能够实现从流程驱动向数据驱动的转型。这将为业务运营与管理提供精准、高效的决策支持，同时洞察用户需求与技术趋势，推动产品和服务创新，实现更高质量的发展。

第三，拓展全球市场。对于大型企业而言，海外市场意味着新的增长点。基于新平台，企业可统筹全球资源，实现全球一体化业务运营与管理，聚焦全球资源的有效利用、本地化经营以及合规风控。

最后，保持技术独立性。为实现自主可控，企业应积极推动从芯片、服务器、操作系统、数据库、中间件、信息安全到应用系统的全栈信创化进程。这将为他们长远发展消除隐患，为国家和经济的安全贡献力量。

话已至此，真要确保“价值替代”有效落地，还需在产品、服务能力和生态合作等多个维度上发力。那么，能够真正有力支撑软件国产化替代的厂商和产品出现了吗？

中国新一代企业软件给世界一个新选择

近年来，中国企业软件产业经历了技术升级、产品换代、业务转型、生态构建及市场全球化的积极创新与进化。中国新一代企业软件在全球市场上展现出强大的竞争力，为世界提供了新选择。

正如从ERP到BIP的跨越，以用友为代表的主流厂商，凭借最新的技术架构和应用架构，已实现产品的彻底蜕变。

自2017年起，用友BIP经过不断迭代，至BIP3 R6版本，已助力各行业、各领域、各规模的企业实现数智化转型与高质量发展。通过携手领军企业及原型客户共创，用友将领先场景和实践能力融入BIP，使之成为功能强大的数智商业创新平台。

可以说，它的优势不仅限于平台本身，更在于汇聚了众多领先实践和管理智慧。而从产品维度审视，用友BIP在支撑国产化替代方面展现出五大优势。

首先，它是一个以“数智平台+十大领域的场景服务+大规模生态”为基本产品形态的融合服务群，可提供564个应用服务，108个智能服务，50项数据应用服务，并沉淀了近100个细分行业的数智化创新实践。

同时，用友BIP已全面适配中国电子PKS、中国电科、中科院、华为鲲鹏等核心信创技术体系，覆盖从底层硬件到上层应用的全链条。它秉持云中立原则，能灵活部署于各类云和企业自建IDC之上，并支持跨云迁移，为企业提供开放、自主的数智化基础设施。

其次，用友BIP PaaS平台iuap基于六大平台——云技术平台、应用平台、数据平台、智能平台、开发平台、连接集成平台及YonGPT企业服务大模型，通过全面的信创技术体系以及数智化工程、可持续运营体系，可帮助企业构建一个全面的、可控的企业数智化底座。

第三，用友BIP覆盖了财务、人力、供应链、采购、制造、营销、研发、项目、资产、协同十大领域，提供了企业业务和管理主要领域的融合一体应用。它是目前全球领域覆盖最多的企业应用服务群，支撑企业全面国产化替代和数智化转型。

第四，它采用统一的代码架构，能满足从小微企业到大型集团企业的多样化需求。这一高度灵活和可扩展的设计，确保不同规模的企业都能享受到一致的高质量服务和功能。更重要的是，通过不同版本的平滑过渡和持续升级，用友BIP能够支持企业全生命周期发展。

第五，历经数年磨合，用友已成功解锁了与数科公司合作的路径，更有效的为各行业赋能。一方面，依托其强大的数智底座iuap平台，他们帮助数科公司迅速搭建起数智化体系与开发框架，加速其技术转型步伐。

另一方面，用友充分施展其在十大领域的产品优势，结合多个跨行业的应用经验，为数科公司提供一系列成熟解决方案。此外，基于对中国企业管理模式的深刻洞察，用友沉淀了大量指标分析模型，可为数科公司量身定制行业化应用，比如航空业的航班成本控制、钢铁行业的经营绩效分析等。在此基础上，数科公司可进一步拓展个性化应用场景，快速推动行业数智化转型。

结合以上综合能力，在企业国产化替代过程中，用友BIP聚焦核心场景的端到端业业贯通、业财融合场景，建立包括战略层、运营层和支持层的一体化业务能力，帮助企业打造业务、应用、系统的一体化，最终实现端到端的业务价值链拉通，助力企业实现跨应用、跨业务线和数据源的预算和预测，更强的情景建模能力、跨职能部门的风险管理能力等，高效快速应对市场的变化。

在横向整合方面，基于统一的数智底座，它可建立细颗粒度的业务闭环场景，拉通各个业务条线，实现业务与财务的双向融合、研产销协同以及人效合一等。

在纵向贯通方面，它可连接企业的战略决策层、管理层和执行层。通过财务侧的预算、成本/费用/资金、报销/结算、分析报表等进行实时洞察，实现企业内部运营管理架构中的PDCA闭环管理。

在运营层面，它从五个维度拉通业务到财务的闭环，包括从线索到收款的收入线，从采购到付款的支出线，从计划到成本的生产线，从项目到成本的项目线，以及从设备到资产的资产线。这五个维度确保了营销、采购、生产、项目、资产等企业核心业务场景中的流程和数据贯通，实现高效运营。

此外，用友以产品和技术协作为基础，构建了产业生态的资源整合平台。生态伙伴在BIP上可无缝衔接基础设施厂商，基于全栈的信创基础环境，做好联合技术攻关、联合解决方案构建，伙伴之间的交付协同等，从而帮助企业国产化替代。

国产软件已就位，你还等什么

当前，国内企业软件领域，尤其是领军企业，其价值被市场低估的现象日益凸显，这归因于多重因素。然而，在国产化进程中，这些企业的潜力和成长空间正逐渐显现。

从过去的不愿替换到不敢替换，本土软件在一次次磨砺中已然壮大。如今，它不仅能够满足替代要求，更能在更高层级上实现价值替代。我们呼吁企业大胆启用国产软件，紧握信息时代的主导权，共创一个更加安全、高效的未来！（文/首席信息官）